国际贸易合同签订流程是什么?

国际贸易合同签订流程是什么？

随着我国市场经济建设的不断完善，国内的公司企业越来越多地参与到了国际经济往来活动中。但是由于国内的企业缺乏对外贸易的经验，因此有很多企业在与其他国外公司签订合同时留下了很大的法律风险。下面我们就为您总结了国际贸易合同签订流程。

一、国际贸易合同签订流程是什么

1、询盘

询盘(enquiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。

2、发盘

发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeror)向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。

3、还盘

还盘(counter offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。

4、接受

接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。

综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。

按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘, 必须具备以下条件: 向一个或一个以上特定的受盘人提出订立合同的建议;表明在得到接受时承受约束的意旨;内容必须十分确定。此外，发盘应于被送达受盘人时方始生效, 而构成一项有效的接受则需具备以下条件：由发盘指定的受盘人作出; 同意发盘所提出的条件; 在发盘规定的有效期内送达发盘人;用声明或其他行动表示出来。思想上接受但保持缄默或不行动，不构成接受。

二、订立国际贸易合同时的注意事项

国际货物买卖合同的成立是双方当事人意思表示一致的结果。当一方提出的要约被另一方承诺时，合同即告成立。要约是要约人向一个或一个以上的特定人提出的以订立买卖合同为目的的意思表示。承诺是受要约人同意订立该合同的意思表示。因英美法和大陆法在要约与承诺的问题上存在着分歧，在起草过程中工作组作了很大的努力来调和两大法系在这两个问题上的分歧。公约作了以下几个方面的规定：

1、要约生效时间

各国法律没有分歧，公约规定要约于其送达受要约人时生效。但对于要约对要约人是否具有拘束力的问题，英美法与大陆法内的德国法之间存在着分歧。公约在这个问题上采取折衷的办法，规定一切要约，即使是不可撤销的要约，原则上都可以撤回，只要撤回的通知能先于或与要约同时送达受要约人。一旦受要约人发出承诺通知，要约人就不能撤销其要约。公约还规定，在下述两种情况下，要约一旦生效就不能撤销：要约写明承诺的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的;受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，并已据以行事。

2、承诺生效时间

英美法采取投邮生效原则，即只要载有承诺内容的函件一经投邮就立即生效，合同即告成立，即使函件在传递过程中发生延误或遗失，亦不影响合同的有效成立，大陆法则采取到达生效原则，即载有承诺内容的函件必须送达受要约人时才发生效力，如函件在传递中发生失误，合同就不能成立。公约基本上采用到达生效原则，但有一个例外，即如果根据要约的要求或依照当事人之间形成的习惯做法或惯例，受要约人可以用发货或支付货款的行为来表示承诺，毋需向要约人发出承诺通知者，承诺则于作出此种行为时生效。

3、附加条件

公约规定，如果在对要约表示承诺时载有附加或更改条件，原则上应认为是对要约的拒绝，并视为反要约，即受要约人向要约人提出要约。但如承诺中所更改或附加的条件并没有在实质上改变原要约所提出的条件，则除非要约人在不过分延迟的期间内提出异议，仍可视为承诺，在这种情况下，双方的合同条件应以要约所提出的条件和承诺所更改的条件为准。逾期承诺指超过要约的有效期到达的承诺。按照各国法律，逾期承诺应视为反要约。公约规定逾期承诺仍具有承诺的效力，但须由要约人毫不迟延地把这种意思通知受要约人。如果要约人按此办理，则该项逾期的承诺于到达时即发生效力，而不是在要约人表示上述意思的通知到达受要约人时才生效。

国际货物买卖合同是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段，订立合同前了解清楚合同的品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检及索赔、不可抗力、争议解决和法律适用等条款，便可避免纠纷的发生。

一般来说，国际贸易合同的签订流程包括四个方面，即询盘、发盘、还盘以及接受。这四个流程依次完成可以帮助合同当事人确定双方的权利和义务时可以做到权利与义务相一致，保证合同内容是公平的。以上就是我们整理的内容。有在线律师，如果您有任何的疑惑，欢迎您随时咨询。

·居间合同和买卖合同约定不一致如何处理
居间合同和买卖合同约定不一致如何处理在居间活动过程中，受各种因素的影响，时常会出现委托人与居间人签订的居间合同和买卖合同约定不一致的情形。对于这样的问题如何处理，如何避免此类问题的发生，使我们要解决的问题。下面，我们通过解析《合同法》的相关规定来解答这个问题。一、居间合同与买卖...

·举报广州租赁合同偷税漏税需要哪些材料？
举报广州租赁合同偷税漏税需要哪些材料？1、举报人需要提供的证据：被举报人的姓名、公司名、公司住址，税务违法事实证据包括账册凭证、纳税申报表、财务会计报表及其他的纳税资料、合同协议、发票、收据等，原件复印件均可。2、举报人应当尽可能据实告知税务机关被检举人违法违.纪事实的具体情节和...

·不愿转岗单位也不解除合同怎幺办
不愿转岗单位也不解除合同怎幺办一、不愿转岗单位也不解除合同怎幺办如果出现这种情况，用人单位可以向劳动者主动提出接触劳动合同，并需要支付相应的经济补偿金。 1、经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。 2、六个月以上不满一年的，按一年计算...

·代理合同违约合同无效的情况包括哪些？
代理合同违约合同无效的情况包括哪些？找专长律师：土地房产律师公司经营律师损害赔偿律师婚姻家庭律师合同事务律师债权债务律师代理合同是一方委托另一方代理其行使相关的民事行为的合同。一般情况下，代理合同中会约定双方在违约的情况下所应当承担的责任，那么，代理合同违约合同无效的...

·如何解决合同纠纷合同纠纷怎么处理
不管是买卖合同还是租赁合同，都会涉及到双方当事人的利益，也正因为双方是处于对立面，发生纠纷也就在所难免，那发生纠纷后该怎么办呢，也就是说如何解决合同纠纷?如果选择诉讼解决的话，在进行合同纠纷诉讼时要提交哪些证据呢?下文会一一的告诉您。一、如何解决合同纠纷公正及时地解决合同争议...

·关于三年合同到期该怎么签
用人单位与劳动者之间，我们都能够知道是有一定的活动限制，尤其是对于那些在企业打工的人员，那么如果签订的三年合同到期了，对于拒签的情况，应该要怎么签呢，根据有关的说法，应该先通过双方的基本协商一致之后，就可以进行续签合同。用人单位与劳动者签订3年劳动合同到期后，双方再次签订劳动合同...

·合同生效需要什么条件？
合同生效需要什么条件合同生效的条件需要具备下列条件：1、合同当事人具有相应的民事权利能力和民事行为能力所谓相应的订立合同的能力，是指合同主体据以独立订立合同并独立承担合同义务的主体资格。合同是当事人以设立、变更、终止民事权利和民事义务为目的、有意识地追求特定法律后果的行为，它直接...

·双务合同履行的抗辩权有哪些
双务合同履行的抗辩权有哪些我们都知道合同也是存在很多风险的，如果出现违约或者一方当事人无法原有的履行义务就会产生纠纷，但是公司为了要生存，要发展，所以不可避免的与顾客，与合作伙伴之间都是需要签订合同，不安抗辩权就是来解决这种问题的，那么双务合同履行的抗辩权有哪些？下面我们一起来了...

·合同的法定解除情形？
合同的法定解除情形有哪些一、合同的法定解除情形有哪些《民法典》第五百六十二条当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同。第五百六十三条规定有下列情形之一的，当事人可以解除合同： (一)因不可抗力致使...

·合同撤销后有什么后果？
合同撤销后有什么后果订立合同的双方当事人依民法典规定解决合同纠纷争议被仲裁裁定或被人民法院判决合同无效或者合同被撤销，会产生以下法律后果：(1)返还财产。返还财产是在合同被依法裁定无效或被撤销后，双方当事人在合同履行过程中都享有的请求对方返还自己投入的财产权，而接受的一方则依法负...