收款技巧策略

1、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。

2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收醛?这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。

3、催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

4、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。

5、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。

6、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。

·先履行抗辩权
先履行抗辩权，是指因双务合同负担债务并处于后履行顺序的一方，在先履行一方未履行之前，有权拒绝其履行请求；先履行一方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行请求。

先履行抗辩权的成立条件有：
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·同时履行抗辩权
        (一) 同时履行抗辩权概述

同时履行抗辩权，是指双务合同的当事人在无先后履行顺序的情况下，一方在对方未为对待给付以前，可拒绝履行自己的债务之权(《合同法》第66条)。
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·什么是债的混同？

债的混同是指债权债务同归一人，使债的关系消灭的事实。混同是债消灭的原因之一。

　　‌债的混同有广义与狭义之分‌。‌广义的混同包括三种情形：所有权与他物权归属于同一人；债权与债务归属于...

·行为请求权的执行
(一)对行为请求权执行的概念
　　对行为请求权的执行，是指根据生效法律文书一方当事人有义务履行一定的行为而拒不履行的，债权人请求人民法院强制该当事人履行一定的作为义务。我国民事...

·如何快速有效追讨债务
可以通过申请支付令，申请先予执行，申办强制执行公证，还有提起代位追偿诉讼。
支付令是我国民事诉讼法律规定的一种督促程序，目的是使债权人的债权得以迅速实现。债权人请求债务人给付金钱、有价证券等符合条件的，可以向有管辖权的基...

·不安抗辩权
(一) 不安抗辩权的概念

我国《合同法》上的不安抗辩权，是指先给付义务人在有证据证明后给付义务人的经营状况严重恶化，或者转移财产、抽逃资金以逃避债务，或者谎称有履行能力的欺诈行为，以及其他丧失或者可能...

·双务合同履行中的抗辩权

双务合同履行的抗辩权，是在符合法定条件时，当事人一方对抗对方当事人的履行请求权，暂时拒绝履行其债务的权利。它包括同时履行抗辩权、先履行抗辩权和不安抗辩权。
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·债的适当履行

一、履行主体

履行的主体，首先为债务人，包括单独债务人、连带债务人、不可分债务人、保证债务人。

债务人履行时是否必须具有行为能力，依履行行...

·债的履行的概念

债的履行，是指债务人按照合同的约定或者依照法律的规定，全面地适当地完成自己所负义务的行为。

行与给付、清偿这三个概念互相联系而又具有差别。给付指债务人应为的特定行为，...

·交付动产的执行
《民事诉讼法》第228条第1款规定：“法律文书指定交付的财物或者票证，由执行员传唤双方当事人当面交付，或者由执行员转交，并由被交付人签收。”
　　对交付财物或者票证的执行，属于交付动产的执行。义务人拒不履行时，具体的执行方...

·收款技巧策略
1、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。 2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这...