海外并购交易注意事项有哪些

海外并购交易注意事项有哪些 一、战略制定
战略性思维要求首先确立合理目标，然后在分析自身企业优势和劣势后，选择实现目标的合理办法。对于海外并购不是看到并购有诸多好处就拍脑袋上，要根据企业的不同情况，具体分析企业是否应该进军海外，重点进军哪块市场，如何进入、是直接设立公司还是兼并。如果只是想简单的进行宣传推广，调查研究，可以先设立代表处。如果真想从事交易，通过自己的力量拓展市场，开拓市场销售网略，可以在德国设立子公司。如果想获得德国先进技术、品牌，把自己产品贴上德国制造的标签，而且具有相应的财力和管理能力，则可考虑在德国并购合适的目标企业。
二、并购过程
1、 一对一的交易方式
也就是企业购买方和出卖方一对一的谈判，其间不存在其他购买竞争对手，进行一对一的并购，首先要寻找潜在的目标企业。
如果中国企业在德国有长期的合作关系，则可以关注这些企业的状况，在适当时机提出并购动议。兼并合作企业的优势在于经过长期的交往与合作，双方比较熟悉，对于目标企业的判断相对准确，风险相对小些，另外，通过长时间的合作，双方对彼此有相当程度的信赖，而相互信赖对于谈判的成功以及对于交易完成后的整合，有着举足轻重的作用。
如果不存在这样的潜在并购对象，那么仔细研究制定合理的整体战略方案，设计一定的标准，按照此标准调查相关行业，进行有目的搜索，经常地能发现合适的并购目标，这种搜索式寻找的缺点是，首先对目标企业了解不够，从而风险较大，其次和目标企业股东及管理层没有交往，一开始很难建立信赖关系。
2、 与目标企业初步接触或取对方信任
寻找目标企业后，与之进行初步接触，是个很需要技巧的过程，这里至关重要的是获取对方的信赖。如果在买方与目标企业，尤其和目标企业的管理层之间，不建立一定程度的信赖，并购会因企业管理层的拒绝而夭折，即使是目标企业股东把企业卖给投资者，但如果管理层缺乏对投资者的信赖，那么交易后企业整合时，也可能会因此而失败。这一点对于作为买方的中国企业尤其重要。德国人对中国企业的印象普遍不好，如制造低质量的产品，侵犯知识产权等。而且让中国人做老板从心理上对他们也是个冲击。这些都需要一开始就通过沟通建立信赖的关系。慢慢转变德国人的观念，在初步接触时，尤其在对方的确有出售意图时，中方的态度与策略一定要得当。
3、 交易谈判直至交易完成
进入谈判阶段，除了要谈买卖价格，还要谈买方对企业的未来设想，融资前景以及对员工的安排处理。很多中国企业在谈判阶段只重视谈价格，而忽略其他因素。须知，所有因素都影响交易成败。而且兼并企业的成本不只是交易价格，对兼并后员工的安排，企业的未来战略，都决定了对未来企业的投入。
交易谈判与履行阶段：不仅包括关于交易价格的多轮谈判，还包括尽职责任调查，合同起草与拟定以及最后的签字，结束交易与过户，这些进程短则持续几周，长则持续几个月甚至一年以上。
三、 并购风险
1、 充分的前期准备和调查
2、 合理设计交易结构
3、对交易后的整合有明确清晰的战略方案
四、并购提示
1、 重视人才储备
任何好的并购机会如果没有合适的管理人才进行整合，也必然以失败告终。对中国企业来说，除了在资金上做足准备外，尤其要注意是否具有合适的国际管理人才，来整合未来企业。明基公司在收购西门子手机部门后，将十多个有国际经验的管理者送到西门子，但整合进行中，这些人远远不够，明基公司需要的可能是四五十个接管队伍，这一点是明基败北的重要原因。如果企业由国际扩张的长远规划，现在就应该注意人才储备。
2、 对整个交易时间的把握
对收购的时间进程要有相应的把握，在并购过程中，交易的顺利进展经常要求，当事人尽快作出决定，对于时间问题，除了要把一般并购案中的因素考虑进来，中国企业在申请政府核准境外投资和境内融资方面可能会耗时颇多，当前中国企业境外投资，应该向商务部门以及发改委同时报批，这个程序可能会持续一段时间，同时应当向德方及时说明国内的审批程序，以求获得对方的理解，另外，由于中国境内的融资途径，金融服务与国际水平相比还有较大差距，国内不见得能提供迅速及时的资金支持。与在境外投资的中国企业进行融资可能相当费时，而且中国企业派出的谈判代表，常常无权最后拍板，导致决策时间拖长，另外语言不通也会造成障碍。
海外并购交易需要从战略制订、并购过程注意事项、并购存在那些风险以及人才储备、交易时间的把握等各个方面来考虑，抓住时机就能统筹全局，一局称王，否则全盘皆输。海外并购交易拼的不仅是公司实力，更是决策层头脑风暴的角逐。

·无证驾驶闯红灯撞车逃逸如何处罚
      (1)机动车驾驶人将机动车交由未取得机动车驾驶证或者机动车驾驶证被吊销、暂扣的人驾驶的，扣留机动车驾驶证，可并处吊销机动车驾驶证。(2)未取得机动车驾驶证、机动车驾驶证被吊销或暂扣期间驾驶机动车的，或将机动车交由未取得机动车驾驶证或者机动车驾驶证被吊销、暂扣的人驾驶的，由公安机关...

·泉州医保可以自己交吗，医保的报销范围是？
      医保是社会强制性购买的保险，购买了医保就可以享受国家的一些住院补助和报销。作为劳动者，医保是由单位代扣代缴，分为单位缴纳部分和个人缴纳部分。那么当劳动者离职后，在泉州医保可以自己交吗?下面我们可以根据下文来做个了解。 ? 泉州医保自己怎么缴纳 1、无工作单位的人 无工作单...

·车辆超员怎么处罚？
      车辆超员怎么处罚？对于客运车辆来讲，如果超过了核定准载的人员数量载人的话，就属于超员行为，相信您都知道这是很危险的，而同时这也属于我国规定的交通违章行为，是要对驾驶者做出处罚的。那么车辆超员怎么处罚呢?我们一起在下文中进行了解。 一、车辆超员怎么处罚 对于车辆超员的情况，通常是按...

·要怎么处理汽车被追尾的事故
      要怎么处理汽车被追尾的事故汽车在被追尾的情况下，虽然造成人员受伤的可能性很大，但此时我们也不能忽略了财产方面的损失。而此时对于当事人来讲，就应该积极的处理事故，以免给自己造成更多的损害。那实践中，要怎么处理汽车被追尾的事故呢?我们为你做详细解答。 一、汽车追尾事故的责任怎么认定 ...

·商标侵权复议申请往哪里交
      向商标评审委员会申请复审。对驳回申请、不予公告的商标，商标局应当书面通知商标注册申请人。商标注册申请人不服的，可以自收到通知之日起十五日内向商标评审委员会申请复审。商标评审委员会应当自收到申请之日起九个月内做出决定，并书面通知申请人。《商标法》第34条对驳回申请、不予公告的商标，...

·一、醉驾吊销驾驶证后开车怎么处罚?
      一、醉驾吊销驾驶证后开车怎么处罚? 醉驾吊销驾驶证后开车由公安机关交通管理部门处200元以上2000元以下的罚款，可并处拘留15天的处罚。 《道路交通安全法》 第九十九条? 有下列行为之一的，由公安机关交通管理部门处二百元以上二千元以下罚款： (一)未取得机动车驾驶证、机...

·二手房交接要注意什么
      进行二手房买卖的，当事人之间除了要签订相应的买卖合同外，还会涉及到二手房交接的内容，也就是我们常说的交房。实践中，进行二手房交接的，也有一些需要注意的地方，那到底二手房交接要注意什么？我们一起在下文中进行了解。 结清水表账单 大多数的房产上下家不需要办理水表过户手续。但在交房时根...

·诉前财产保全保证金要交多少？
      诉前财产保全保证金要交多少?1、《最高人民法院关于人民法院办理财产保全案件若干问题的规定》第五条，在充分考虑因保全可能对被保全财产造成实际损失的情况下，对保全担保数额予以合理调整，规定诉讼保全的担保数额不超过请求保全数额或争议标的财产价值的百分之三十，大大降低了当事人申请保全的成...

·内幕交易罪量刑标准
      当今社会是信息社会，所得到的信息量越多，获得成功的机会也就越大。但是，在信息获取时，法律对其有所规定，以保证社会成员公平竞争。一些工作人员利用职务之便进行不法信息交易，这就极有可能触犯法律，形成内幕交易罪。我们将在本文中为您带来内幕交易罪量刑的相关方面。 一、内幕交易罪处罚 ...

·工伤旧病复发申报需要提交的材料有哪些？
      工伤旧病复发申报需要提交的材料有哪些?工伤人员经鉴定机构鉴定后，原伤残部位伤情复发治疗所发生的医疗费用，由区县工伤保险经办机构按照规定审核支付。伤情复杂无法核定的，由区县工伤保险经办机构出具《工伤复发确认联系单》交用人单位或者工伤人员。由用人单位或者工伤人员向鉴定机构提出工伤复发...

·交通事故的发生有一部分是人为，有一部分是天灾人祸，普通的交通
      交通事故的发生有一部分是人为，有一部分是天灾人祸，普通的交通事故已经是毁掉几个家庭，假如发生重特大交通事故，证明伤亡是很严重的，可以说是一场灾难，毁掉的不仅仅是几个家庭，那这时候该追责何方呢？我们今天就“重特大交通事故责任追究何方？”进行相关介绍，深入分析一下重特大事故发生时，会...